品牌策划,让你存在更高的价值
与好友路过一间名牌店，当时好友被店里的一个礼服吸引住，但是当他注意到价格的时候，她一下子就没了兴趣，对我叹道“真不是一般的贵。”“是吗，不觉得！”我留着这家店，给到她一个她不喜欢的答案。“切，这礼服的成本谁不知道，质量好点的也不用卖那么贵啊。真是开玩笑！”
“你知道在我们策划人的眼里，我们最大的本事，就是将好产品卖出好价格！”作为策划人的我坚信的看着她，但是她不服，于是我用了一个例子“一个杯子到底能卖多少钱”给他成分解释道策划对产品价值的意义。
你将它摆放在路边摊的时候，它只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只很普通的杯子，放在一个路边摊上，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
在一家普通的商店里，可以卖5元/个
如果他只是一个普通的杯子，但是它在商店里，或许它能卖个5块，不过还得防范邻家小店老板娘的降价招客暗招
将它放在一条人流不错的购物街上，就能卖10元/个
如果你将它放置在一个人流量很不错的购物街上，再将它稍微包装下，他就能卖10块。
卖品牌，卖15元/个没问题
简单的为它贴上所谓的品牌，再好好包装下，它绝对值这个价钱。几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
同样的杯子，采用不同的价值观点策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
“你知道在我们策划人的眼里，我们最大的本事，就是将好产品卖出好价格！”作为策划人的我坚信的看着她，但是她不服，于是我用了一个例子“一个杯子到底能卖多少钱”给他成分解释道策划对产品价值的意义。
你将它摆放在路边摊的时候，它只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只很普通的杯子，放在一个路边摊上，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
在一家普通的商店里，可以卖5元/个
如果他只是一个普通的杯子，但是它在商店里，或许它能卖个5块，不过还得防范邻家小店老板娘的降价招客暗招
将它放在一条人流不错的购物街上，就能卖10元/个
如果你将它放置在一个人流量很不错的购物街上，再将它稍微包装下，他就能卖10块。
卖品牌，卖15元/个没问题
简单的为它贴上所谓的品牌，再好好包装下，它绝对值这个价钱。几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
同样的杯子，采用不同的价值观点策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
点击:2897 添加时间: 2016-05-04 09:23:04
