品牌定位的重要性


品牌定位的正确与否是每个不同阶段的品牌公司必须解决的战略问题,方向错了再多的努力也没有用。很多品牌主认为,胜负见于市场。但事实并非如此,这也是定位理论中最基本的概念。

随着产品的同质化和市场竞争的加剧,艾•里斯和杰克•特劳特发现,品牌很难仅通过满足客户需求的方式,在营销中获得成功。而里斯先生早年从军的经历为他们的营销思想带来了启发,从竞争的极端形式-战争中寻找营销战略的规律,其提出的四种战略形式;

一、品牌1.0游击战;游击战适用于本地和区域性品牌

1、找到一块儿小的足以守住的阵地

2、以当地目标人群需求为核心,找到他们的心智痒点

3、设计一套系统的符合目标人群喜好的品牌VI系统

4、无论多么成功,绝对不能像领导者那样行动

5、随时准备撤退,游击队只要活下来就可以在战斗

二、品牌2.0侧翼战;侧翼战适用于规模稍大的一些品牌

1、最佳的侧翼战,应该在无争的地带进行

2、通过心智品类微创新,利用战术奇袭,把差异化产品及系统的品牌VI包装,用组合拳的形式打入消费者心里

3、追击与进攻同等重要

三、品牌3.0进攻战;适用于位居市场第二的品牌

1、领导者的强势地位是重要考量因素

2、找到领导者强势中的弱点(比如:可口可乐"正宗" 百事可乐"年轻"。百事可乐就是通过年轻这个定位,把品牌VI及品牌包装让年轻人更加喜好,才会上位成功)重点进行出击

3、尽可能的收缩战线

四、品牌4.0防御战;适用于市场领导者

1、只有市场领导者才能打防御战

2、最佳的防御就是有勇气自我攻击,更加与时俱进,无论是产品本身,还是品牌VI形象的提升

3、必须封锁对手的强势进攻

只有认清楚自己当下的定位,才可以把品牌做强做大

品牌设计

点击:449 添加时间: 2019-09-05 14:25:27

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