中小企业为何更需要做营销策划?

中小企业怎样生存与发展,是许多中小企业老板急需处理的一个问题。由于小企业既没有资源优势,又没有人才优势,也没有产品优势。即便产品做得好,没有钱做广告,别人也不晓得。即便知道了,企业不出名,客户也没有信任感。那么中小企业怎样在激烈的市集竞争中求得生存和发展呢?

在这个信息爆炸的互联网时代,虽然如今收集客户信息并不是很难,难的是怎样让客户对你产生信任。如今多数业务员打电话客户不接,发信息客户不回,拜访客户不见,传资料客户不看。业务员工作怎样开展呢?销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划,销售才能变得更简单。再小的企业,也需求营销策划。那么企业怎样做好营销策划呢?

营销策划的关键在于定位。为何企业需要定位,由于如今的客户越来越成熟,他们很清晰自己要什么,不要什么?假如企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注到你。因而企业定位的战略便是寻找市场差异化,只有差异化,才能打动客户。

如今客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点便是寻求人性化,特性化,差别化。客户如今寻求的不是别人拥有的,而是别人没有的。因而小企业生活和竞争不要总是模拟别人,小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比质量,比品牌,比实力。但是如今的网络营销为好多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维模式,要学会寻觅自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

市场跟战场一样,成功者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销筹划,整合资源的企业。由于小企业没有实力硬拼,因而你只有通过营销策划才能以小博大,出奇制胜。

营销策划是以最少的付出得到最大的报答。小企业的成功在于聚焦,而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企业定位,产品定位,市场定位,地域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源。一勺盐放在水缸里不会有什么作用,放在沟渠里更是毫无意义,假如放在一碗水里,那么要多咸就有多咸,这便是定位的重要性。因而小企业胜利的关键在于找点、定位、聚焦。

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点击:90 添加时间: 2018-04-27 15:18:25

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