品牌全案策划案例|打造国内首个潮珠宝集中者——GOSING

潮珠宝GOSING是红苹果品牌策划公司整合营销策划的一个代表性案例。提起珠宝,大众的印象都是价格昂贵、款式平庸的奢侈品,令多数人望而却步,特别是作为主要消费群的年轻人。当红苹果品牌策划公司最初接触GOSING的时候,便决定跳出传统珠宝的领域,将它定位成潮珠宝,以潮牌的概念为GOSING与年轻潮人消费群建立更深的沟通。

 

红苹果品牌策划公司坚持以营销的理念作设计对GOSING的品牌形象均以“潮”为指导思想进行包装,无论是品牌理念、形象设计还是落地营销策划,均以潮制胜来抢占受众人群的心智。


 

国内首推珠宝潮牌理念


珠宝品牌策划

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国内首推开放式珠宝终端(SI)设计


GOSING的终端店空间设计打破传统珠宝终端店高冷的距离感,首家以饱满的色彩和专属的品牌吉祥物作为终端设计元素、以开放式购物作为终端环境的珠宝品牌,从一众竞争品牌中脱颖而出,在消费群体脑海中留下深刻印象。

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国内首推涂鸦式珠宝外包装设计


传统的珠宝包装盒材质多为PU、塑胶、绒面或木质,形状均为中规中矩的四方形或圆弧面盖。外形千篇一律,除了收纳珠宝再无附加价值。GOSING打破常规,潮出趣味,连包装盒也大下功夫,首家以品牌吉祥物涂鸦概念为包装盒设计元素的珠宝品牌。圆铁罐马口包装盒除了用于放置产品,它还具有储物盒的功能。色彩丰富,形状新颖,打造最强的差异化设计,连包装盒也成为一种广告推广。

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  品牌落地前的首要任务便是吸粉,在金光华店开业前的15天,我们为GOSING策划了一系列系统性推广,借助O2O主流渠道为门店开业奠定销售量的基础。



GOSING预热系统(O2O吸粉)


阶段一:品牌预告


我们利用自身公众号、微信大V、网络媒体等渠道,进行GOSING品牌预告。同时考虑GOSING的产品属性,我们自主开发一款虚拟试戴的互动游戏,初步拉近GOSING与受众人群的距离。紧跟开展征集虚拟试戴秀活动,维持GOSING的品牌热度。


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阶段二:游戏互动


如果说品牌有关键词,那么GOSING除了“潮”,还有“玩”。我们利用营销手段和线上游戏相结合的形式,为主张“高兴玩珠宝”的GOSING设计了一款消消乐游戏,令受众群体既娱乐又受益。在此阶段期间,GOSING公众号粉丝每天以1000+的数量爆增。

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阶段三:大奖活动+校园行


我们为GOSING的开业项目策划了“大万大奖你来拿”的活动,鉴于粉丝对消消乐游戏的热烈反响,我们决定延续该游戏,利用线上游戏与线下领奖的形式结合进行粉丝营销。与此同时,校园行同期启动,活动内容依旧是“十万大奖你来拿”。大奖活动开启当天,同一时间参与人数达1600+人,活动期间粉丝爆增5000+人。

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阶段四:开业预告


我们为GOSING为期3天的开业活动策划了一系列的品牌推广。利用已在前期吸到10000+粉丝的公众号进行开业预告,同时发出线上邀请函,为GOSING金光华店奠定充足的人气基础。

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品牌落地推广同样利用O2O渠道将粉丝从线上引到线上。我们为GOSING为期3天的开业活动策划了多个创意互动环节,用新颖的落地推广方式大大增强消费群与品牌的互动,并增加他们对GOSING的记忆点。


 

 


GOSING开业模式(O2O销售)

 

开业仪式:


5月20日开业当天,我们利用GOSING代金券与开业典礼的背景主板画面重合的创意方式,通过“520一起来撕吧”的标题,一方面吸引过往行人上前撕取代金券,另一方面逐步揭开GOSING的神秘面纱。

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嘉宾签到+剪彩仪式:

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摇一摇:


摇一摇到哪都能爆涨人气,红苹果为GOSING策划的开业活动当然不会放过这一环节。摇出靠前名次的参与者均能得到GOSING赠送的装有不同礼品的圆铁罐包装盒。精美独特的包装盒设计无一例外地得到每一位参与者的欢心。

 

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兑奖环节:


参与了“十万大奖你来拿”活动的中奖者,也在当天纷纷到GOSING店面兑换奖品。亲身接触到产品并了解139元—299元的主销价位后,不少粉丝作出购买行为,2000多件产品在当天销售出超过一半的数量。

 

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520剪影活动:


借势520情人节,我们为GOSING开业活动第一天当晚策划了浪漫的剪影互动。原本只安排5月20日一个晚上,结果因粉丝反响热烈,我们将该活动增加至21日、22日两个晚上。

 

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反虐行动:


成功的品牌一定要与消费群产生有效的沟通,形成共鸣。品牌拥有了温度,才能让消费者感知。为此,我们为GOSING开业活动策划了一场反虐行动,同时也是交友活动。通过别具一格的互诉心里话、互相打气并留下联系方式这一形式,令参与者的生活重获正能量。


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KKONE店和COCOPARK店开业项目同样以金光华店的开业策划形式贯穿,利用线上游戏+线下领奖的互动方式为门店开业进行有效吸粉。



 

 


GOSING推广模式——O2O内容营销


线上推广:


1.微信公众号内容营销

以固定栏目的形式,每天推送与社会热点、品牌属性等相关得营销内容。

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2.多渠道网络推广

将内容营销进行多渠道网络推广,多样化传播GOSING品牌。


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3.借势节假日,线上预告,线下活动。


6.1儿童节——“妈妈你有时间陪我玩一次石头剪刀布吗?”

 

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6.9端午节——“幸运大转盘,珠宝送不停”


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线上推广:酒吧、主题派对推广


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招商推广:服交会


7月7日--7月9日,GOSING参加第十六届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会,开始正式招商。红苹果突破传统的招商代理模式,为GOSING策划推出“百店千柜”计划,以常规门店+灵活专柜的独特形式,引起了众多代理商的兴趣,为期三天的展会结束时,最终有合作签约意向的客户近200位。

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展会期间,除了络绎不绝的代理商,红苹果为GOSING参展策划的线下活动同是吸引一波又一波的人流量。通过线下派发红包,扫码参与线上大转盘的方式,三天有效吸粉2000+人。

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通过一系列以互联网手段为主的预热、开业、推广三大模式策划,截至GOSING招商展会结束,微信公众号已吸粉18000+人。

 

无论是线上还是线下,红苹果品牌策划公司均以营销的理念去思考品牌传播和推广的问题,一切以GOSING的品牌核心和品牌风格出发,跳出传统,打造最具市场竞争力的潮珠宝品牌。

点击:965 添加时间: 2017-10-09 14:01:56

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